济南油漆市场回扣内幕济南油漆市场回扣内幕张德兰

济南油漆市场回扣内幕,济南油漆市场回扣内幕

秋天是装修旺季，装饰材料市场的生意日渐红火。仅１０月２日一天，济南市装饰材料的营业额就达２００万元，比去年增长了２０·４％。 　　而记者近日走访中发现，在省城各饰材市场，大到板材、地板，小到钉子，甚至一块玻璃都有回扣无论消费者选择包工包料还是包工不包料，都要多掏１５％至２５％的材料费给销售商，装修商再从中得到可观的回扣。 　　购料回扣触目惊心 　　１０月４日下午，记者以一家装公司业务员的身份来到省城北部某装饰材料市场。 　　先走访了一些油漆店，发现各家都有回扣，从６％到２５％不等。一店主还支招：如今济南市场上的油漆价格差别较大，尤其是一些杂牌漆。“我给你开１２０块钱的发票，你可以拿８０块钱的杂牌货，中间的４０块钱你拿走。你放心，这种货别无第二家卖，别人没法去比较，不会露馅。” 　　在一商店，记者试图索要一份报价单以“回去请示一下领导”，但都被婉拒。“老板一般不会把报价单给陌生的客户。”该店的一青年雇工悄悄告诉记者，“因为平时和我们打交道最多的还是装修公司，报价单出去了会把他们的路子堵死。” 　　来自苏州的一经销商在和记者“深入交流”后说，“只要你给我出回扣的４·４％的税率，价格还可以由你定。”他甚至说，“买了我的商品，我还可以帮你买其它饰材，保证帮你把‘内价’压到最低，回扣提到最高。” 　　更让人触目惊心的是，有些商品的回扣竟直逼其成本价，有的甚至翻番。 　　回扣到底有多大？一业内资深人士算了笔账：举例说，一消费者装修所花油漆５０００元，回扣按２０％算，仅一项就多掏１０００元！ 　　“单吃”让人无所适从 　　据了解，家装中的回扣主要分两种，一是由装饰公司包工包料全权代理的“通吃”。二是装修工等中介人带客户来购买材料的“单吃”。 　　一些消费者怕被装修商糊弄，特意选择“包清工”，但大部分人对饰材的选购并不在行。有些装修工会自告奋勇，也有一些消费者会主动带着装修工做参谋，一起去采购。殊不知对一些装修工来说，此举正中其下怀。 　　与“通吃”相比，“单吃”简直过犹不及。一些装饰工如今已是一些饰材经销商的“座上宾”。一位油漆经销商说，绝大多数消费者对油漆都不太懂，油漆工的推荐对消费者起着决定性的作用。油漆经销商一般都会给油漆工１０％到３０％的回扣，杂牌漆更高。油漆工往往购买回扣高的油漆，如果消费者有异议，他就会说，这种油漆要么质量比较稳定，其他品牌的油漆我没把握。如此一来，消费者多半会考虑油漆工的建议了。　　 　　一来自临沂的干了多年的装修工告诉记者，装修工和饰材经销商一般都很熟。他们没事就在市场上转悠，各家的产品都了如指掌。在领客户来买材料时，一般他们都事先来“踩点”，和材料商打好招呼，明确好该拿的折扣。一些装修工和包工头不只和一家材料商打招呼。因为顾客大多不会只看一家店就成交，所以工匠们一般同时和几家材料商都说好，保证稳拿一份回扣。“无论你在哪个市场上的哪家买的货，他的回扣一分不会少”。 　　暗访中，许多饰材经销商还反复提醒扮作装修工的记者，要是领客户过来，要么提前来把价格敲定，要么打个电话过来，彼此心中有数。“你好我也好。”一地板经销商告诉记者：“等生意成交，你任何时候都可以来拿回扣。” 　　更有的经销商“面授机宜”，“如果你不想为难自己，事先给我个‘指导价’，咱们一起把他们摆平。”该人士说，一般的消费者都喜欢砍价。比方说原“内价”为７５块钱，标价为８６块钱的货，你带客户来的时候我喊价为１２０块钱。到时候给他打个七折，他肯定很满足。“这样一来，你的东家不仅不会怀疑你，感激你还来不及呢。” 　　羊毛出在羊身上。这些多出的回扣，会一分不少地转嫁到消费者的头上。饰材经销商和装修工的“勾兑”最终都要由消费者来埋单。 　　泡沫价格无药可治？ 　　一些业内资深人士认为，应该一分为二地来看待饰材市场上的回扣问题。材料回扣是商家一种正常的促销手段，就像专卖店和代理商一样，他们也有厂家称之为“反点”的经营方式。但也有一种回扣却是对市场发展不利的，那就是为了多赚钱，而向客户推荐质次价高或不必要的产品。如果这种现象成为主流的话，将会影响整个市场的信誉，不正当竞争肯定会给整个市场带来不利的影响。 　　上述人士同时指出，消费者大可不必因为回扣现象的存在而一概拒绝专业人士的推荐，毕竟有专业人士的推荐可以省时、省力，并且在多数情况下可以买到理想的产品。正规的和有强烈的品牌意识的装修公司操作较为规范，基本无回扣现象。而且工艺设备先进，工匠技术水平过硬，再加上施工图样及详尽合同条款，最大程度地保障了装修户的利益。“装修游击队”就不同了，不仅工艺水平无法保证，而且没有有效的手段制约，装修完后出现质量问题也无从追究，装修户只好自认倒霉。“他们干完活就卷铺盖卷走人，出了质量问题，你去哪里找他们。” 　　一些装修工说，如今装修都是随行就市，同行间的竞争使价格一降再降。“我们总不能无利可图啊。只能‘堤内损失堤外补’。不是在施工中偷工减料，就是想办法吃回扣作为补偿。”他们呼吁消费者也要尊重他们的劳动，承认他们的价值，付给他们合理报酬。“我们也希望市场能清清爽爽，有效地抑制高回扣这股瘟疫的蔓延。” 　　业内人士建议消费者：一、购买装修材料时，一定要货比三家，要勤跑、勤问，才不会吃亏。二、要多向装修过的人请教装修材料质量、价格等知识。三、要有主见，不要轻信装修工的推荐，要善于判断，做出正确的决策。无论是测量、预算还是买材料、装修，最好自己心里有谱，多长点心眼，多花点时间。 　　看来，眼下我们应该也必须要做的就是继续加强对家装饰材市场进行整治。这不光是为了消费者一方的利益，更是为了商家自己，为了市场的持久繁荣。如此，才能真正焐热家装饰材市场这块大蛋糕。

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